来源：企投会服务号

作者：企投小二

“像我们这样的中小企业，像蚂蚁一样，活着死了都无足轻重。”年关岁末，在一篇探讨经济下行的文章后，看到这样的留言。

经过2018年365天的“承压”，不少中小企业主的情绪由原本的焦虑下沉变成上述的“悲观”，令人担忧。

经济形势，说白了，赌的是“心理预期”。如果存在像《三体》一书中，为每个中小企业主脑中打上“必胜”的钢印机器，良好的心理预期才能将中国的势能带回。

邻国日本的中小企业转型升级的几个“小侧记”，或可以用来助打“钢印”。

1. “不是小如炮灰，是灿如星尘”

日本的中小企业虽小，却从不妄自菲薄，总是一副“任你气势如虹，我自安之若素”的样子。

2017年数据显示，日本中小企业虽然只有55万家，却雇佣了2200多万员工，接收了近50%的就业人口，换言之，养活近一半的日本人。

日本的科技之美和“匠人精神”背后，是这些中小企业的顽强与进取。

 

现在，中国所面临的转型升级困境，恰似30年前的日本。

上世纪80年代初，因为巨头企业到海外建厂，日本本土中小企业逐渐失去订单。为谋求生路，本土中小企业只能“八仙过海，各显神通”。

这其中，一个重要方向是：从大批量低加工生产转型为承接高精尖的小批量加工业务。

譬如，诞生于1968年的滨野制作所，在80年代面临转型升级困境时，在失去大企业订单情况下，转而做试作品（即产品未定型时所制作的原型样板、样机），将“短交期”做到极致，客户奇迹般地从原来的4家扩大到1500家。

一家近70年历史的自动化设备工厂，一开始就生产简单的瓶盖、方便面包装设备，后来成功转型到对技术和精度要求更高的药品包装设备，近年来更是涉足半导体设备制造业，现在竟成了特斯拉电池的设备供应商。

苹果的音乐播放器iPod风靡全球，却甚少有人知道它光滑如镜的机身，全球只有几家日本新潟县的小企业能做，其中最小的企业是一个仅5个工人的家庭作坊。

一把指甲钳、一把指甲锉，加一个皮套卖到15000日元（约合人民币1000元），号称只卖全世界最贵的指甲钳公司——马尔特长谷川公司，只有100来号员工，获得过51次日本的设计大奖。

相较于大企业的官僚主义、积重难返等，小企业的灵活性、创新性、针对性反而更强。日本中小企业用生命，用实力阐释了“不是小如炮灰，是灿如星尘”。

2. “大哥很强，小弟我也不差”

美国的中小企业多怀揣一两项技术和创意，寻找创投基金；欧洲中小企业则多为奢侈品的设计制造，意大利的时装、瑞士手表等都是协作结晶；但在日本，中小企业凭着精湛的加工技艺和强大的配套能力，在与大企业合作中，占据不可或缺的地位。

这里不得不提下，犹如金字塔一般的日本“下包制”产业链。

 

丰田、松下、索尼、佳能这样的大企业在塔尖，从他们自上而下，一层层的供应商将零部件和工序下包，越往下走，中小企业数量越庞大，领域越狭小，分工越明细。

比如在汽车生产领域，可以清晰地分辨出哪家是丰田系，哪家是日产系。

日本一桥大学教授西口敏宏曾表示，日本丰田仅需要依靠300名采购人员向300家一级供应商采购，便可实现360万辆的产量。这些一级供应商背后，正是位于塔基的中小配套企业群。

“下包制”产业链，保证长期稳定的合作关系，不仅让配套的中小企业订单稳定，更让它们便于专注于专属领域的技术研发。它们几十年如一日，只服务一个客户，只生产一种产品，术业专攻使其成为垂直领域中的佼佼者。

此外，大企业在海外建厂的时候，常常带着中小供应商集体出海。这种帮带的方式，使得小企业的海外经营也能较好走上正轨。

一种“大哥很强，小弟我也不差”的平等合作关系，维护了日本制造的金字招牌。

3. 多是安全驾驶的“老司机”

在经济周期上行、货币环境宽松时，中国企业往往采取举债、跨界、收购措施，现今许多企业遇到的资金困境，一方面是市场环境变化造成，另一方面则是以往过度迷恋速度与规模的“后遗症”。

求大求快的经营理念，碰上经济下行周期时，裸泳者就会现出原形，困窘难当了。

不同于中国企业家喜欢“速度与激情”，日本的企业家多是不求高速不求超越，只要安全驾驶的“老司机”。

亚洲通讯社社长徐静波曾在文章中表示，日本企业一般会保证自己有半年以上的流动资金，也就是说，企业在半年内接不到一份订单，也能扛过去。

 

企业不盲目扩大规模和从事跨行业投资，现金流十分健康。日本银行曾调查中小企业，问他们要不要银行贷款，其中70%的中小企业告诉银行，自己不需要贷款。

从“快经营”转变为“慢经营”，纵使市场风云变幻，企业家也能手有余粮心不慌。

4. 若是重视客户，那就“员工第一”

走访了一万家中小企业的日本学者坂本光司，为我们看待日本中小企业转型，提供了一个新的视角。

他分析指出，日本的小不点企业之所以生命绵长，拥有旺盛生命力，很重要的原因在于始终把员工利益放在第一位。

不同于中国企业高喊“股东第一”“顾客第一”，日本许多中小企业坚持把员工及其家人放在首位。

 

坂本光司认为，正是因为重视客户满意度，才更要重视员工满意度。所谓一荣俱荣、一损俱损，如果员工对公司充满怨气，那他不会用心服务好客户，更不会用心为公司着想。

在中国近乎“封神”的稻盛和夫，最重要的观点之一亦是重视员工，善待员工。

在企业遭遇困境自顾不暇时，一些企业家最先选择的“牺牲对象”常是员工，这样却更使得人心离散，加速企业死亡。

“只有把员工的幸福放在第一位，大家团结一心，经营者与员工的心灵产生共鸣，企业才能走出困境，才能获得健康发展。”叙述令日本航空起死回生的原因时，稻盛和夫如是说。

5. 留下借鉴的同时，还有警示

在强调日本中小企业所发挥的主观能动性时，不得不提及政府这只“有形的手”。

徐静波认为，日本在扶植中小企业上，主要做法有两点：

第一是减税，日本法人税从30%减到了23%，中小企业法人税从25%减到了15%。

第二是资本支持，日本银行的商业贷款的利率只有1.2%左右。其中，在资本支持上，在主要经济体中，日本在证券类等直接融资方面仅次于美国，高于欧洲，远高于中国。

中小企业能在直接融资方面如鱼得水，有赖于日本完善的股票市场和债券市场。除了以上两点外，知识产权保护制度、高端技术人才教育体制等，也助推了日本中小企业的转型升级。

不过，日本在给中国留下许多借鉴之处时，还给出了一些警示。

根据近期《日本新华侨报》的报道，日本127万家中小企业后继无人，不得不荒废产业。这些企业中，不少是在赚钱盈利状况下无奈停业的。

老龄化和少子化问题，恐成为冲击日本制造的最大“灰犀牛”。

浪成于微澜之间。1月21日，中国国家统计局公布数字显示，2018年中国出生人口1523万人，全国人口出生率和自然增长率为1949年以来新低。而2018年末16至59周岁的劳动年龄人口约8.9亿人，相比2017年下降470万人。

和日本一样，“灰犀牛”也正向我们奔来。

部分参考资料：

中国商务新闻网：《日本中小企业“衰落”的背后 》

徐静波：《日本是如何扶植中小企业的？》

岩本隆：《中小企业缘何成日本经济中坚力量 》

坂本光司：《日本最了不起的公司》

暴财经：《可怕的日本人，80%企业不需要银行贷款！》

启程日本：《日本中小企业：“职人气质”造就隐形冠军 》